2026 年 10 月 10 日，由海纳汇数字化服务商同盟会主办、天津方舟数字技术有限公司承办的优选厂商联合渠道会 — 软件渠道商高管闭门交流（郑州站）成功举办。

本次闭门会汇聚软件、硬件、AI 领域优质厂商与渠道服务商高管，以小范围深度交流，围绕软件行业生态重构、AI 落地应用、中小企业数字化转型、渠道合作模式创新等议题，共话产业变局、共建生态合作。

洞察行业变局，探寻转型路径

海纳汇发起人段本德会长带来主题分享，深度剖析国内软件行业现状与 AI 变革趋势。他提到，当前很多软件企业高度依赖项目制交付，产品标准化不足，规模化复制难度大，行业转型方向是从人力驱动项目交付，转向产品化、标准化、持续运营模式。

软件行业发展可划分为产品化、专业化、整体化、智能化四大阶段，AI 大模型持续重塑软件开发与交付模式。相较于竞争白热化的大型项目市场，海量中小制造企业在生产管控、业务协同、效率提升上存在大量落地需求，低成本、易实施、可落地的一体化方案，将成为厂商与渠道伙伴共同的发力点。

渠道服务商转型的关键，是从单一软件代理商升级为客户导向的数字化集成服务商。整合软硬件产品能力，补齐 AI、自动化、数据安全能力，才能持续挖掘存量客户价值，拓展服务边界。

硕讯现场路演，筑牢安全底座

在优质厂商路演环节，天津硕讯科技登台分享，面向参会渠道高管介绍全栈自研服务器、虚拟化服务器、定制服务器与容灾备份一体机等数据安全解决方案。

优选厂商 现场分享

硕讯以一体化设计、一体化交付、一体化运维为核心，聚焦大型制造业、央国企、政府事业单位、医院等关键行业用户，直击软件项目落地中五大核心痛点：数据存储、数据加速、数据防泄密、数据防丢失、系统防停机。

数字化项目里，业务软件是业务核心，稳定可靠的底层硬件与数据安全底座，是项目顺利上线、长期稳定运行的基石。硕讯方案可与各类 ERP、MOM、低代码、工业 AI 软件深度适配，帮助渠道伙伴补齐硬件、虚拟化、容灾备份能力，丰富整体解决方案，增加项目增值点，提升项目交付稳定性，为渠道伙伴开辟数据安全新业务赛道。

本次路演同时展示硕讯渠道合作模式，依托全国本地化服务网络，为渠道伙伴的技术、项目实施与售后运维支撑助力，和渠道伙伴优势互补，一起为终端客户提供软硬一体化完整数字化方案。

本次同台路演的还有河北非凡物联网、北京安证通、浙江集马科技、山东融佑信息、黑马智造（山东）数字技术等多家细分赛道头部厂商，覆盖工业 AI、电子签章、低代码、物流管理、轻量化 MOM 等领域，多维度展现产业细分落地机会

闭门深度交流，链接伙伴信任

晚宴环节延续闭门深度交流氛围，厂商与渠道伙伴抛开宣讲，围绕真实项目案例、客户痛点、落地难点、合作模式自由交流。大家一致认为，长久的渠道合作，不止依靠产品政策，更建立在相互信任、能力互补之上。

软件行业竞争已经从单品竞争，转向综合解决方案能力竞争。渠道伙伴的核心竞争力，不再是代理产品数量，而是读懂客户需求、整合上下游资源、保障方案落地的综合能力；厂商则依托优质渠道，放大市场触达与交付能力。

协同共创价值，携手共赢新局

本次郑州闭门会，为厂商与渠道搭建高质量链接桥梁。未来，将持续打造系列优选渠道闭门交流会，持续链接优质厂商与渠道资源。

硕讯科技将持续深耕底层算力、虚拟化、容灾备份与数据安全领域，持续完善渠道赋能体系。我们愿与全国软件渠道伙伴携手，软件 + 硬件 + 数据安全协同落地，补齐数字化项目底座能力，挖掘存量客户增值机会，共同服务制造业与政企数字化转型。

关于硕讯

天津硕讯科技有限公司是一家集产品研发、生产制造、市场销售、技术服务于一体的独立生产制造研发型企业，现有员工 160 余人，拥有天津自有总部大楼，建筑面积 2200㎡，配备自有生产线，全国布局 12 个分支机构，专注为各类管理软件用户提供全方位数据安全与系统运行保障方案，解决软件运行场景下数据存储、数据加速、数据防泄密、数据防丢失、系统防停机五大核心问题。

公司依托自主核心技术，打造虚拟化服务器、定时备份、实时备份、业务容灾、NAS 存储、标准服务器及硬件 OEM 定制等系列产品与服务，构建起从算力支撑、数据保护到存储管理的完整产品体系，为用户提供一站式解决方案。

目前，硕讯科技已深度服务医疗、政府、教育、制造等众多行业及中小企业，累计为 5 万余家用户提供稳定可靠的基础算力支撑、专业的数据安全防护及一体化存储管理服务，以硬核技术与落地服务，助力各行业实现数据安全、系统稳定与业务连续。

公司实行双总部战略，管理与研发总部设于北京，营销运营总部位于天津。并设立第三个营销中心【华苑营销中心】，形成三大营销中心多点布局、聚力前行的格局，联合全国 12 个分支机构，为合作伙伴及用户提供本地化销售支持与售后服务。旗下拥有天津硕讯科技有限公司、北京硕讯腾达科技有限公司、北京硕讯数据安全科技有限公司、山东硕讯软件科技有限公司、河北崇硕信息科技有限公司、深圳崇硕科技有限公司等主体，在全国主要城市均搭建销售与服务平台。

服务覆盖财务 ERP、OA、档案、医疗 HIS、MES 制造、教育、广电、税务等多类行业系统，旗下备份一体机凭借稳定可靠的表现，收获市场与用户广泛认可。

未来，硕讯科技将持续深耕技术研发，不断优化产品性能，深化行业场景应用，助力更多用户筑牢数据安全防线，实现业务稳定高效与可持续运行

技术资质证书

已取得计算机软件著作权登记证书等多项权威资质，并成功亮相央视这一权威平台，向全国观众展示我们的创新技术与品牌实力！

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