8月15日，"优选厂商联合渠道会—软件渠道商高管闭门交流"济南站在泉城举行。

天津硕讯科技作为协办厂商受邀出席，与全国渠道商高管及多家优质软件厂商齐聚一堂，围绕AI时代软件渠道转型、数字化趋势、厂商合作及生态共建展开深入交流。

本次活动由西文数字经济研究院、海纳汇数字化服务商同盟会主办，天津方舟数字技术有限公司承办，硕讯科技等六家优质厂商协办。

亮相泉城

作为协办厂商之一，硕讯科技在厂商路演环节率先登台，与黑马智造、网易智企、思普软件、智控网络、寸领智能等优质厂商共同进行产品与合作交流。

此次亮相并非单纯产品展示，而是希望借助行业平台，与渠道伙伴面对面沟通，了解市场一线需求，同时让更多伙伴了解硕讯在数据安全、业务连续性及运维服务等领域的能力。

现场交流中，硕讯结合渠道伙伴实际业务场景，围绕典型需求进行分享：

新上软件的部署环境

存量客户系统升级

勒索病毒防护与备份恢复

厂商竞争中的一体机或OEM方案需求

交流现场

基于真实项目场景的交流，让厂商与渠道的沟通从"介绍产品"走向"寻找项目"。

深度交流

相比传统产品发布或大型行业会议，此次活动更突出连接与深度交流。

对硕讯而言，收获之一是听到了渠道伙伴在一线市场的真实声音：

• 渠道伙伴拥有客户资源、区域资源和行业经验，但面对新的数字化需求，需要更丰富的产品资源和专业能力支撑；
• 厂商拥有成熟的产品与技术能力，也需要更贴近市场的渠道伙伴，帮助产品进入客户场景、完成项目落地。

这意味着未来的厂商渠道合作，不能只停留在"代理—销售"层面，而应向联合拓客、方案协同、项目支持和持续服务延伸。

活动中，方舟围绕渠道全链路赋能体系进行分享，从产品、方案、资源、渠道、交付、信用等维度探讨如何帮助渠道伙伴提升业务承接能力。

渠道生态的价值，不只是让更多人"卖产品"，而是让合作伙伴更有能力地发现需求、承接项目并完成交付。

资源链接

此次活动汇聚不同区域的渠道伙伴和优质厂商，为上下游提供了更直接的沟通场景。

主题分享和厂商路演之外，会后自由交流与晚餐环节成为资源交换和合作沟通的重要场景。

正如活动现场所强调的："信息在会上，机会在会下"

对硕讯而言，面对面交流有助于了解不同区域渠道伙伴的业务方向，也让企业能够围绕数据安全、业务连续性、勒索病毒防护等业务场景，与潜在合作伙伴展开深入沟通。

目前，硕讯已与多位渠道伙伴形成初步合作意向，后续将围绕相关业务场景持续推进合作交流。

从一次活动到持续合作，从单一产品到联合服务，资源连接的价值正在逐步显现。

专业赋能

行业环境变化和渠道模式升级背景下，厂商自身的价值也需要重新定义。

对硕讯而言，长期深耕企业级IT服务，关注的不只是产品本身，而是如何帮助渠道伙伴把项目接下来、做下去、交付好。

围绕这一目标，硕讯形成了以方案选型、项目支持和交付服务为核心的渠道合作思路：

合作伙伴发挥客户关系与市场资源优势，硕讯提供专业方案及技术支持，并依托全国14个办事处及7×24小时运维服务，为渠道伙伴提供项目落地支撑。

未来的厂商与渠道关系，不应是简单的"产品提供者"与"销售者"，而应成为共同服务客户、共同创造价值的合作伙伴。

共赢未来

济南站交流，让硕讯更加清晰地感受到：AI与数字化正在重新塑造软件行业的产品形态、商业模式和渠道生态。

对厂商而言，这是挑战，也是新机会。

只有持续关注行业变化、理解渠道需求、提升产品与服务能力，并主动融入产业生态，才能在新市场环境下建立更稳定、长期的合作关系。

未来，硕讯科技将继续深耕企业级IT服务领域，坚持以客户需求为导向，以专业技术和服务能力为基础，持续加强与渠道伙伴及产业上下游企业的交流合作。

同时，硕讯将以更开放的姿态参与行业生态建设，与更多合作伙伴共同探索数据安全、业务连续性及数字化基础架构服务的新模式。

渠道强，则行业强；生态聚，则价值长。

从济南出发，硕讯期待与更多行业伙伴携手同行，在新产业变革中寻找共同机遇，在持续合作中实现价值共赢。

关于硕讯

天津硕讯科技有限公司是一家集产品研发、生产制造、市场销售、技术服务于一体的科技创新型企业，主要针对大型制造业央国企、政府事业单位、医院等关键领域用户，专注为其提供全方位数据安全与系统运行保障方案，解决软件运行场景下数据存储、数据加速、数据防泄密、数据防丢失、系统防停机五大核心问题。

公司依托自主核心技术，打造虚拟化服务器、定时备份、实时备份、业务容灾、NAS 存储、标准服务器及硬件 OEM 定制等系列产品与服务，构建起从算力支撑、数据保护到存储管理的完整产品体系，为用户提供一站式解决方案。

目前，硕讯科技已深度服务医院、政府事业单位、大型制造业央国企及教育等众多行业与中小企业，累计为5万余家用户提供稳定可靠的基础算力支撑、专业的数据安全防护及一体化存储管理服务，以硬核技术与落地服务，助力各行业实现数据安全、系统稳定与业务连续。

公司实行双总部战略，管理与研发总部设于北京，营销运营总部位于天津，并在全国设立 14 家办事处，为合作伙伴及用户提供本地化销售支持与售后服务。旗下拥有天津硕讯科技有限公司、北京硕讯腾达科技有限公司、北京硕讯数据安全科技有限公司、山东硕讯软件科技有限公司、河北崇硕信息科技有限公司、深圳崇硕科技有限公司等主体，在全国主要城市均搭建销售与服务平台。

服务覆盖财务 ERP、OA、档案、医疗 HIS、MES 制造、教育、广电、税务等多类行业系统，旗下备份一体机凭借稳定可靠的表现，收获市场与用户广泛认可。

未来，硕讯科技将持续深耕技术研发，不断优化产品性能，深化行业场景应用，助力更多用户筑牢数据安全防线，实现业务稳定高效与可持续运行。

技术资质证书

已取得计算机软件著作权登记证书等多项权威资质，并成功亮相央视这一权 威平台，向全国观众展示我们的创新技术与品牌实力！

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